Binance - Cryptocurrency Exchange for Bitcoin, Ethereum家居建材最后蛋糕万亿门窗混战谁会成为窗行业第一品牌？

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　　全景门窗定位大宅门窗定制专家，是中国首例无框阳台窗专利面世、首家海外（德国席勒公司）合作生产铝包木系列门窗。全景门窗具有完整的产品布局：八大产品包括断桥隔音、窗纱一体、重型推拉、中空隔断、中空平开门、断桥折叠门、铝包木、露台阳光房；及丰富的品牌系列：六大品牌，奥克兰、拉菲、圣保罗、康斯坦丁、罗格、阳光房；可满足全场景供应，即7大场景：露台、阳台、客厅、卧室、书房、卫生间、厨房。可以说全景门窗的产品已覆盖社区近万个，合作开发商包括万科、保利、绿地、中海、恒大、汤臣、中粮、龙湖等等几十家开发商，累积服务超过十万余户业主。

　　（1）首先是产品，因为政策的利好，窗产品的更换需求大。这里的政策主要分为两块：其一、由于房地产市场调控力度加大，在新房购买受限情况下，消费者大多选择老房翻新改善居住环境，二次装修无疑带动窗产品的更换；其二、由于城镇棚户区和城乡危房改造政策的落地推动，从住房安全、环保到城市建设，都为窗行业带来了新的市场空间。业内专家预测，未来十年，中国将有超过110亿平方米的现有建筑物的门窗进入更新期，同时现有建筑物的翻新市场门窗将超过一万亿。

　　2018年2月-5月，东方雨虹曾陆续发布7次对外投资公告，合计投资超百亿，主要用于中南、华南、西南等区域总部建设以及卷材、涂料产线建设；时隔两年，东方雨虹再次开启扩张之路，与2018年相比，今年的大规模投资在产品品类上更加丰富，除卷材、涂料外，还包含了节能保温材料、功能涂层、建筑涂料、减水剂、民用建材等多种产品，且项目定位也由两年前的“区域总部建设”转变为“绿色建材产业园”，体现了东方雨虹全产业链扩张以及全国化布局的战略方向，未来目标实现多点开花，支撑业绩持续增长。

　　我们研究国内市场知名门窗企业，发现它们都有一个共同的特点，清晰的品类卡位。比如皇派门窗卡位高端隔音门窗、新标门窗卡位全铝系统定制、派雅门窗品牌卡位高端铝合金门窗、罗兰西尼卡位高端定制门窗、德国墨瑟卡位节能门窗、普西尼卡位智能阳台窗等。这些企业对门窗精准的品类卡位，一方面彰显出企业的核心竞争优势，在门窗细分垂直领域建立话语权；另一方面通过品类卡位清晰展现出公司的品牌形象，提高在消费者心中的辨识度，建立起品牌影响力。

　　隔音、隔热、节能、高端这些品类卡位已经被门窗企业占用，随之出现更高端、高端隔音等相似的品类，可以说门窗每一个品类几乎都有众多玩家。在这种情况下，窗企要想找到更精准的品类卡位，需要围绕三个方向做思考：一是，使用场景，从别墅、阳台、办公室、卧室到厨房等，找到充分展示产品优势的场景；二是，技术走势，准确把握未来窗技术发展走向，尤其是在智能门窗大趋势下，找到代表智能门窗的核心技术；三是，细分人群，80后/90后成为门窗购买主要人群，洞察他们的需求，通过打造爆款产品卡位年轻人。

　　还有就是运营方式，虽然说主营业务相差很大，但整体家居和厨电说到底又有着十分相似的一点，那就是目标受众人群的高度一致性。看下集成灶目标人群的特征：一是主流消费人群经历大的迭代，80/90后成为行业主要的购买者；二是主流购买人群追求产品的个性化、时尚化，产品“年轻化”趋势日趋激烈；三是购买者购买的产品并不是独立存在的，将与整个厨房甚至整个家居的布置放在一起做综合考虑；四是年轻的购买者喜欢从线上购买，开拓线上渠道进入主流消费人群的视野。这四点也恰好都符合了窗行业的目标消费群体特征，同样的目标消费群体。

　　一般投资以行业内的龙头企业为多，不过最终还是要看这家企业是否与我们的整体理念相合拍，以及其未来的发展预测。若是在集成灶领域，火星人或许比起美大更适合与窗行业进行整合。首先，火星人的管理层是最早采用专业合伙人制度的，更为规范化；其次，火星人在线上渠道拓展与以营销拉动知名度这两个窗企最缺少的点上，有更多的成功经验；另外，美大与火星人目前都处于行业的第一梯队，但是未来5-10年，以火星人的发展势头，将会有更好的期待值和超越值。

　　对民营企业而言，资本市场不仅仅可以解决问题，还能帮助企业通过资本证券化带动企业规范治理，从家族式管理走向现代企业制度。这为大股东带来了完善的法人治理结构、内控制度建设方面等众多无形的财富。同时资本的进入也能拓宽行业的赛道，拿刚才提过的集成灶行业来讲，过去10年，行业中仅有美大一家企业上市，看着龙头地位坐稳，可是行业的格局却始终打不开。而到2020年，随着亿田、帅丰、火星人三家企业的陆续上市，整个行业的红利逐渐显现，市场的格局也是瞬间打开。所以，对民营企业而言，要做大做强，要规范运行，必须借助资本市场这一重要平台。